销商？」

黄兵挠头：「妈，这有啥区别吗？」

「莺莺，你翻译翻译。」赵淑兰说道。

黄莺把嘴里的瓜子皮吐了，笑着说道：「那区别可就大了，你要是以飞燕酒楼的名义去卖卤肉，价格就必须对标飞燕酒楼现在的卤肉价格来卖，这价格在嘉州的卤肉市场来说，竞争力不是很大，哪怕有味道支撑也不会太好卖。

如果你以周二娃饭店卤肉经销商的名义去卖，按照周砚饭店里的卤肉定价，口碑做起来了，肯定能挣到钱。但整个嘉州就几辆嘉陵70，你平时那幺招摇，哪个不晓得你是飞燕酒楼的？

这样一来，那不是明摆着告诉大家，我们飞燕酒楼的卤肉是从周砚那进的货？这样一来，不光我们的卤菜不好卖了，客人那边也不好交代，连带着影响酒楼的生意。」

黄兵听得一愣一愣的，听完一脸苦瓜相，「那——那就是不能卖了呗？」

黄莺笑着摇头：「也不是不能卖，你要真想卖，你就挂我们飞燕酒楼的招牌，每天骑摩托去嘉州城里最热闹的地方卖。

能卖多少算多少，每天拿两斤卤猪头肉给来往的客人试吃，这钱让老汉给你报销，每天还给你开两块钱工资，你觉得怎幺样？」

黄兵认真琢磨了一下，点头道：「还有这种好事？你说话算不算数哦？」

「这又是玩的哪一出？」黄鹤也是一脸疑惑。

赵淑兰摇头，无奈道：「你这个脑子，还不如莺莺的好使。她是想让黄兵天天骑着摩托车去给我们飞燕酒楼打gg，招揽客人。

利用摩托车来吸引客人，卖多少卤肉不重要，用试吃来带动客人来飞燕酒楼消费才是目的，试吃是非常有说服力的手段，客人坐进了飞燕酒楼，就不会觉得这卤肉价格过于昂贵了。

，，「啊！这个办法好！」黄鹤听完也不禁拍手叫好。

众人很快达成了一致。

赵淑兰看着黄兵道：「那你明天开始去卖嘛，从卤猪头肉开始卖，五斤起步，启动资金我给你出，但你挣到钱后要还给我。」

「要得！」黄兵果断点头，对此表示认可。

一家人商量一阵，从包厢出来，便瞧见一辆自行车停在了饭店门口，周砚下车走进门来。

「周砚，你来的挺早啊。」黄鹤笑着招呼道。

「店里忙完就上来了，免得下午耽误太多时间，晚上来不及回去炒菜。」周砚笑着应道，和俩人打了招呼：「黄老板，赵嬢嬢。」

「砚哥。」黄兵招呼道，快步上前两步，压低了声音道：「我老汉同意我去卖卤肉了，明天先拿五斤卤猪头肉试试水。」

「要得，明天给你安排上。」周砚点头，五斤猪头肉起步，还挺务实的。

这时，隔壁包厢门也打开了，李良才和李老三出门来，一齐看向了周砚。

「周砚，好久不见。」李良才开口道。

「原来是李大爷，好久不见。」周砚微笑道，看了眼两人身后的包厢里坐着的五六个厨师，桌上只摆了一盘菜，还剩了点芽菜。

好家伙，这是在开芽菜咸烧白研讨会呢？

黄莺还真是一个合格的餐二代，嗅觉很敏锐。

这事周砚并不在意，芽菜咸烧白又

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