结果第二天下午，三号棚的一头母牛突然食欲不振，拉稀。杰西翻了课本上的方子，配了点益生菌和消炎药，喂了两顿不见好。乔伊过来扒开牛嘴看了看舌苔，又摸了摸瘤胃，转身去饲料房调整了干草和青贮的比例，加了点磨碎的苹果渣，再配少量消炎药。两天之后，牛就恢复了。

杰西服了，抱着本子去找乔伊请教养牛的老经验。乔伊也松了口，说“你们年轻人的玩意儿也不是全没用”，愿意跟着学系统操作，就是学得慢，杰西就耐着性子一遍一遍教，还特意给他调了大字版的简易界面。

这事慢慢就顺了。老工人见领头的乔伊都开始用平板了，也都跟着学，虽然慢，但是没再抵触。

内部整合刚捋顺，外面的事就找上门了。

红狮超市（redlion）是德州本土最大的连锁商超，有三十多家门店，主打社区居民日常采购。他们的区域采购经理主动找了过来，想让红土地的有机蔬菜和牛肉进场。韦德一开始挺高兴，觉得这是打进大连锁的好机会，结果一谈就碰了钉子。

“进场费两万，供货价比给其他超市低十二个点，还要我们独家供应三个核心蔬菜品类。”

韦德从对方办公室出来，坐进车里，气得直拍方向盘。

“太欺负人了！这价压下来，农户基本赚不到钱，还要独家，凭啥？”楚晨正在看老牧场的改造预算，听完没抬头：“他们还找了别家吧？”“你怎么知道？”韦德愣了一下。

“我听他们采购助理说，平原农业也在谈，亨德森给的价更低，还答应了部分独家。”

“正常。”

楚晨把预算表放下。

“红狮就是拿亨德森压咱们，想捡便宜。你不用急着答应，也不用跟他们拼低价。下次去谈，别光说咱们的菜好，把州级节水示范项目，农场到校园项目的资质都带上，还有溯源系统，重点讲‘本地安心食材’的概念。”

他顿了顿，补充道：“你跟他们说，我们可以配合做每月一次的‘本地农场日’活动，周末安排农户去超市做试吃，讲种植故事，帮他们引流。独家不行，价最多让两个点，多了免谈。他们要是不同意，就算了。”

韦德半信半疑，但还是照着准备了。

第二次谈判，对方采购经理还是一副倨傲的样子，开口就压价。韦德没跟他掰扯价格，直接把平板连上投影，点开溯源系统，现场扫了一盒牛肉的码，屏幕上立刻跳出养殖农户的照片，牛只的成长记录，检测报告，连乔伊他们喂牛的日常视频都有。

“我们是本地合作社，所有农户都是周边三县的居民，食材从采摘到上架不超过二十四小时，新鲜度是外地供应商比不了的。”

韦德说得越来越顺。

“我们可以配合超市做社区营销，‘本地农场直供’这个点，刚好贴合你们最近推的‘社区安心购’活动。每月一次农场日，我们出农户，出试吃，帮你们拉客流，比单纯降价有价值多了。”

采购经理盯着屏幕看了半天，没再提要压价和独家的事。他本来就只是想压价，没真想找平原农业独家——亨德森的东西便宜是便宜，但是品控不稳定，之前出过好几次投诉，红狮也不敢全用他们的。

又谈了两次，合同终于定

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